拍賣場內(nèi)需要做些什么功課
作者：admin 發(fā)表時(shí)間：2022-12-19
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首先，盡快掌握并跟上拍場的節(jié)奏。不同的拍場往往有不同的運(yùn)作方式。不同的拍賣師也都有自己的主持習(xí)慣。例如拍場節(jié)奏的快慢；拍賣師落槌的速度節(jié)奏等，買家應(yīng)盡快了解到拍賣場和拍賣師的節(jié)奏，及時(shí)調(diào)整自己的競價(jià)習(xí)慣，跟上拍賣師的速度，不至于因?yàn)楦簧纤俣榷e(cuò)失自己可以競得的拍品。
第二，要學(xué)會吸引拍賣師的目光。很多情況下，從人的行為本能來看，公共場合的我們都喜歡不引人注意，去餐館酒吧都會選擇靠窗一隅，但在拍場，只要我們是買家，就要坐在顯眼的地方，并且在應(yīng)價(jià)時(shí)舉牌明確或給拍賣師以清晰的手勢，在拍賣師誤解或是沒有注意到自己的情況下，應(yīng)及時(shí)大聲地喊出自己的報(bào)價(jià)，表明自己的意愿。買家要和拍賣師要完成有效溝通，就是要吸引拍賣師的目光，并在大庭廣眾之下善于用肢體語言與拍賣師對話，這是作為一名成功競買人必不可少的技巧。如果坐的地方過偏、過分靠后，或是打出的出價(jià)手勢不明顯，容易導(dǎo)致拍賣師無視，結(jié)果把拍賣品落槌給了別人。
第三，要評估確定好自己的心理價(jià)位。買家在拍賣會前，需要仔細(xì)評估拍賣品，確立出價(jià)的最高價(jià)位，即心理底限。確立心理價(jià)位是為了防止自己在拍賣場上受現(xiàn)場緊張激烈的競買氣氛影響盲目出價(jià)而造成“超值冒叫”，使自己的報(bào)價(jià)高于甚至遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于拍品實(shí)際價(jià)值，并因此蒙受損失。對于理性的競買人來說，心理價(jià)位的確立是有科學(xué)依據(jù)的，且一旦確立將不再更改。如果其他買家的出價(jià)超過了自己的心理價(jià)位就果斷放手，不能太過于固執(zhí)而付出不合理的代價(jià)。要保持冷靜，等待新的機(jī)會出現(xiàn)。近兩年來，買完不付款的違約者中多數(shù)都是因場上不理性出價(jià)過高而違約。心理價(jià)位除了主要考慮拍品的市場價(jià)值，還應(yīng)該結(jié)合自己的偏好、購買動機(jī)和拍賣品是否具有可替代性等其它因素。如果特別喜愛，如果拍品無可替代或投資潛力巨大，那么，適當(dāng)提高自己的心理價(jià)位到市場價(jià)值之上也是值得的。
