影響拍品價(jià)值判斷首要心理因素是情感
作者：admin 發(fā)表時(shí)間：2019-5-13
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情感是拍賣主體對(duì)拍品價(jià)值判斷的首要的基本心理因素。
與一般商品定價(jià)機(jī)制不同，經(jīng)濟(jì)學(xué)理論預(yù)設(shè)條件下的模型不能完全解釋拍品價(jià)格的形成，文物藝術(shù)品尤其如此。拍品價(jià)格一事實(shí)上是“合情合理”的有機(jī)體，情感是拍賣主體對(duì)拍品價(jià)值判斷的首要基本心理因素，可以表現(xiàn)和實(shí)現(xiàn)拍賣主體的內(nèi)部善與欲求等為主要功能。在準(zhǔn)確地分析和把握情感狀態(tài)的參數(shù)時(shí)難度很大，然而我們必須要正視的是現(xiàn)實(shí)的人的精神系統(tǒng)是不可在特定的時(shí)空條件下，被機(jī)械地肢解為和控制在某單一的人為廟宇的因素中的。因此拍賣主體的情感對(duì)拍品價(jià)格的形成就具有了微妙而重要的作用，拍賣利益主體將自己的初始情感注入拍品，并貫穿在參與競買的全過程中，表明了其背后情感的交錯(cuò)變化。十七世紀(jì)英國著名的拍賣人密林頓就將拍賣核心理解為掌握競買的人心理及情感的波動(dòng)。
在拍賣活動(dòng)的競價(jià)現(xiàn)場，競買人情感狀態(tài)分為“平靜的情感”和“猛烈的情感”，它們直接影響拍賣利益主體的行為。與平靜情感的持續(xù)性、一般性的恒久狀態(tài)不同，猛烈的情感往往具備暫時(shí)性、突發(fā)性。情感之于競買人行為的影響，并不是和它們的猛烈程度或它們所引起的心理混知己程度成比例。相反，當(dāng)一種情感已經(jīng)成為一個(gè)確定的行為原則、并且是他內(nèi)心的主導(dǎo)師傾向時(shí)，它通常就再產(chǎn)生任何明顯的激動(dòng)。重復(fù)的習(xí)慣力使得一個(gè)競買人在競爭價(jià)中經(jīng)過無數(shù)次激烈的情感掙扎后，逐漸喪失暫時(shí)發(fā)作的情感引起的心理振蕩，其猛烈情緒逐漸服從平靜的情感，競買行為趨向成熟。初入拍賣的一些競買人卻將這種平靜的情感視為他們具備了理性判斷能力，進(jìn)而推斷他們的決定是真實(shí)的甚或權(quán)威的。一個(gè)優(yōu)秀的拍賣師要同時(shí)具備冷靜的頭腦和“煽情”的魅力，把競買人設(shè)置在自己營造出的足以增加情感的猛烈程度的特殊氛圍中，去鼓動(dòng)競買人的猛烈情感，積極參與競買。競買人的精神一旦被刺激起來以后，就容易接受一種占據(jù)優(yōu)勢(shì)的情感“方向”上的變化，這種新的情緒很容易地轉(zhuǎn)化為主導(dǎo)情感，迫使競買人的在極其短暫的報(bào)價(jià)中做出決定。因此，拍賣師必須時(shí)時(shí)記得記得要刺激競買人新的情感之流。
拍賣現(xiàn)場之外的其他拍賣利益相關(guān)主體與拍品之間的情感聯(lián)系，也是決定拍品價(jià)格形成的不容忽視的方面。拍賣是一種通過時(shí)空將商品的具體交易從具體的環(huán)境中“抽象出來的手段”，以確定拍品價(jià)格的方式征服空間、拆除一切空間障礙的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)。
